Маркетинг промислового підприємства - Навчальні матеріали онлайн

Сутність маркетингу промислового підприємства, принципи, завдання та особливості його здійснення Відмінності між ринками товарів промислового призначення (ТПП) та товарів кінцевого споживання (ТКС) Основні відмінності маркетингу товарів промислового призначення від маркетингу товарів кінцевого споживання ТОВАР ЦІНА ЗБУТ КОМУНІКАЦІЇ Особливості розвитку концепції маркетингу в діяльності промислових підприємств України Твердження 1. "Технічно досконалий товар продається сам"Твердження 2. "Ототожнення маркетингу зі збутовою діяльністю"Твердження 3. "Недоцільно витрачати час і кошти на маркетинг, поки немає розробленого товару"Твердження 4. "Замовлення — це вже збут"Твердження 5. "Незважаючи на тип ринку, маркетингові підходи до роботи на ньому завжди однакові" СУБ'ЄКТИ І ОБ'ЄКТИ МАРКЕТИНГУ В ДІЯЛЬНОСТІ ПІДПРИЄМСТВ НА ПРОМИСЛОВОМУ РИНКУ Характеристика суб'єктів маркетингу на промисловому ринку - організацій-споживачів промислової продукції Класифікація об'єктів маркетингу промислового підприємства - товарів промислового призначення Особливості здійснення маркетингової діяльності залежно від категорій товарів промислового призначення ОСОБЛИВОСТІ ФОРМУВАННЯ ПОПИТУ ПРИ ЗАКУПІВЛЯХ НА ПРОМИСЛОВОМУ РИНКУ Специфіка потреб і характерні ознаки попиту на промислові товари Етапи трансформації попиту на товари промислового призначення у межах виробничого ланцюга Основні типи ситуацій при закупівлях на промисловому ринку: сутність, різновиди та їх базові відмінності ПРОЦЕС ПРИЙНЯТТЯ РІШЕННЯ ПРО ЗАКУПІВЛЮ НА ПРОМИСЛОВОМУ ПІДПРИЄМСТВІ Формування ділових відносин під час купівлі-продажу ТПП Етапи процесу прийняття рішення про закупівлю товарів промисловими підприємствами Спонукальні мотиви промислових замовників у процесі закупівель Методи оцінки та вибору постачальників на промисловому ринку МОДЕЛЮВАННЯ КУПІВЕЛЬНОЇ ПОВЕДІНКИ НА РИНКУ ПРОМИСЛОВИХ СПОЖИВАЧІВ Класифікація і характеристика факторів впливу на купівельну поведінку підприємств-споживачів промислових товарів Формування загальної моделі купівельної поведінки промислових споживачів ТПП Світовий досвід моделювання купівельної поведінки підприємств на промисловому ринку МАРКЕТИНГОВІ ДОСЛІДЖЕННЯ В ДІЯЛЬНОСТІ ПРОМИСЛОВОГО ПІДПРИЄМСТВА Сутність маркетингових досліджень і напрями комплексного вивчення підприємством промислового ринку Основні етапи та особливості здійснення маркетингових досліджень на промисловому підприємстві Відмінності між підходами до проведення маркетингових досліджень на промисловому та споживчому ринках Характеристика методів контакту з респондентами в промислових маркетингових дослідженнях СЕГМЕНТАЦІЯ РИНКУ І ПОЗИЦІЮВАННЯ ТОВАРУ ПРОМИСЛОВИМ ПІДПРИЄМСТВОМ Призначення сегментації та послідовність її проведення промисловим підприємством на ринку ТПП Напрями і критерії макро- та мікросегментації промислового ринку Оцінка привабливості ринкових сегментів і вибір цільового ринку Особливості позиціювання товарів промисловим підприємством УПРАВЛІННЯ МАРКЕТИНГОВОЮ ТОВАРНОЮ ПОЛІТИКОЮ ПРОМИСЛОВОГО ПІДПРИЄМСТВА Формування товарного асортименту на промисловому підприємстві та етапи економічного циклу тип Специфіка управління інноваціями у маркетинговій товарній політиці промислового підприємства Фактори конкурентоздатності ТПП і проведення її оцінки в маркетингу промислового підприємства 4. Управління якістю промислової продукції в товарній політиці фірми Сервісне обслуговування ТПП у маркетинговій товарній політиці ОСОБЛИВОСТІ ЦІНОУТВОРЕННЯ В МАРКЕТИНГУ ПРОМИСЛОВОГО ПІДПРИЄМСТВА Роль цінового фактора в ринковій стратегії промислового підприємства Стратегії ціноутворення підприємств на промисловому ринку і фактори, що обумовлюють їхній вибір Характеристика методів визначення ціни на промислові товари Управління ціновою політикою на промисловому підприємстві ФОРМУВАННЯ ЗБУТОВО-РОЗПОДІЛЬЧОЇ СИСТЕМИ ПРОМИСЛОВОГО ПІДПРИЄМСТВА Відмінності організації збуту на промисловому та споживчому ринках Різновиди каналів розподілу ТПП і характеристика їх специфіки Агенти Брокери Комісіонери Управління промисловими каналами збуту і фактори впливу на їх вибір Умови формування каналів розподілу промисловим підприємством Фактори, що враховуються підприємством при підборі посередників на промисловому ринку МАРКЕТИНГОВІ КОМУНІКАЦІЇ В ДІЯЛЬНОСТІ ПРОМИСЛОВОГО ПІДПРИЄМСТВА Роль комунікаційної політики в маркетинговій діяльності промислового підприємства Персональний продаж як ефективний засіб комунікації в маркетингу промислового підприємства Призначення та особливості реклами на промислових підприємствах Специфіка засобів стимулювання збуту на ринку промислових товарів ОРГАНІЗАЦІЯ, УПРАВЛІННЯ ТА КОНТРОЛЬ МАРКЕТИНГУ ПРОМИСЛОВОГО ПІДПРИЄМСТВА Організація маркетингової діяльності на промислових фірмах Управління діяльністю відділу маркетингу промислового підприємства Планування маркетингу на промисловому підприємстві Контроль маркетингової діяльності промислового підприємства