Повна версія

Головна arrow Маркетинг arrow Маркетинг

  • Увеличить шрифт
  • Уменьшить шрифт


<<   ЗМІСТ   >>

Международный маркетинг

Мир - это зеркало, из которого смотрит на тебя собственное изображение.

У. Теккерей

Международный маркетинг - это система планирования и осуществления маркетинговой деятельности предприятия на международном рынке с целью создания наиболее благоприятных условий для бизнеса.

Международный маркетинг базируется на маркетинговой теории, теории внешнеэкономической деятельности, международном праве, теории международных финансово-экономических отношений и т. п.

Цель выхода на мировой рынок: усилить конкурентные позиции компании за счет расширения сбытовой базы получения доступа к более выгодным ресурсам (материальным, финансовым, трудовым, информационно-технологическим и т. п.), продления жизненного цикла товаров, снижения коммерческого риска, использования преимуществ системы распределения труда и специализации.

Формы осуществления бизнеса на международном рынке:

  • - транснациональные компании (ТНК)/транснациональные банки (ТНБ);
  • - мультинациональные компании (МНК);
  • - совместные предприятия.

На международном рынке, как правило, представлены ТНК и МНК (рис. 5.27).

Выход на международный рынок транснациональной и мультинациональной компаний

Рис. 5.27. Выход на международный рынок транснациональной и мультинациональной компаний

Типы бизнеса в зависимости от преимуществ глобализации

В зависимости от преимуществ глобализации/локализации выделяются четыре основных типа бизнеса, представленных на рис. 5.28 и 5.29.

Некоторые особенности современного мирового рынка

1. Предложение по большинству товарных позиций превышает спрос.

Например, на автомобильном рынке в среднем предложение превышает спрос в 1,5 раза.

2. Интернационализация хозяйственной деятельности.

Мировой рынок - устойчивая система товарно-денежных отноше-

Типы бизнесов в зависимости от преимуществ глобализации/локализации

Рис. 5.28. Типы бизнесов в зависимости от преимуществ глобализации/локализации

ний между хозяйственными субъектами, связанными между собой участием в международном разделении труда.

  • 3. Особенность современной специализации: углубление ее привело к поузловой, а порой и подетальной специализации.
  • 4. Глобализация.

Охватывает все стороны жизни социума: экономические, социокультурные, научно-технические, коммуникационные и т. п. Следствие - компании необходимо изначально строить свой бизнес, ориентируясь па международный рынок. Начало XX века - формирование национальных монополий, начало XXI - формирование глобальных монополий. Формирование тандемов: международная производственная компания - международное рекламное агентство - международное консалтинговое агентство - международная логистическая компания и т. д.

Различные отрасли в зависимости от преимуществ глобализации/локализации

Рис. 5.29. Различные отрасли в зависимости от преимуществ глобализации/локализации

5. Расширение глобальных коммуникаций.

Широкое распространение Интернета и других телекоммуникационных технологий привело к облегчению поиска клиентов и поставщиков, формированию "глобального" экономического пространства.

6. Антиглобализационные процессы.

Для противостояния глобализациоппым процессам, повышения конкурентоспособности на локальных рынках стали появляться новые рыночные конкурентные образования: локальные кластеры и сети.

7. Формирование региональных экономических группировок.

"Де-юре" па современном рынке между собой конкурируют отдельные фирмы и их бренды, а "де-факто" конкурируют региональные экономические группировки с их институциональной инфраструктурой: NAFTA, EU, ASEAN и т. д.

8. Экспорт всегда первичен.

Развитие экспорта страны: экспорт сырья -"экспорт готовой продукции -"экспорт капиталов -> экспорт услуг и технологий -> экспорт прав.

  • 9. Особенности современной мировой торговли:
    • - увеличение количества стран, вступивших в ВТО/ГАТТ, ограничение возможностей использования тарифных барьеров (налоги, таможенные сборы и пошлины);
    • - широкое использование нетарифных барьеров (табл. 5.8).

Таблица 5.8. Типы нетарифных барьеров, влияющих на эффективность маркетинговой деятельности предприятия

Нетарифные барьеры

Типы

Специальные ограничения на продажу

o Квоты

o Требования лицензирования импорта

o Ограничение отношения количества иностранных товаров к количеству национальных товаров (требования локального удовлетворения)

o Ограничения на минимальную цену импорта

o Эмбарго

Таможенные и административные процедуры ввоза

o Системы оценок

o Антидемпинговая практика

o Тарифные классификации

o Требования к документации

o Взносы

Стандарты

o На соответствие

o Межправительственные соглашения на методы и стандарты оценок

o Стандарты на упаковку, маркировку и метки

Участие государства в торговле

o Государственная политика закупок

o Экспортные субсидии

o Компенсационные обязательства

o Национальные программы помощи

Обязательства, налагаемые на импорт

o Требования предварительного внесения взноса за импорт

o Административные сборы

o Специальные дополнительные пошлины

o Дискриминация кредитов на импорт

Другие

o Добровольное ограничение экспорта

o Обязательные рыночные соглашения

  • - "ценовые ножницы" на сырье и готовую продукцию; сокращение значимости торговли сырьем, завладение сырьевыми ресурсами через покупку контрольных пакетов акций сырьевых компаний;
  • - значительный перенос производства в страны Юго-Восточной Азии (Chindia);
  • - рост числа "скопированных" товаров, генериков;
  • - широкое использование аутсортинга (рис. 5.30);
  • - активизация торговли услугами;
  • - рост обмена информацией, научно-техническими достижениями, технологиями;
  • - рост торговли правами, элементами промышленной собственности: лицензии, патенты, разрешения, права использования торговой марки (франчайзинг) и т. д.
  • - широкое распространение различного типа свободных экономических зон;
  • - распространение безвалютного обмена: компенсационные соглашения, клиринг; параллельный бартер.
  • 10. Особенности современных валютно-финансовых отношений:
    • - золотой стандарт (XIX--XX вв.);
    • - золотодолларовый стандарт: Бреттон-Вудская конференция, 1945 г., Всемирный банк (все валюты обеспечиваются долларом, а доллар золотом);
    • - демонетизация золота (1973-1975 гг.), 1976 г., Кингстон (Ямайка), Франция выставляет требование к США обеспечить "евродоллары" золотом. Отказ от золотого подкрепления и переход к товарному подкреплению, основа - покупательная способность валюты.

Матрица аутсорсинга

Рис. 5.30. Матрица аутсорсинга

Поело кризиса 2008 г. наблюдается тенденция к постепенному уменьшению роли доллара США в международных расчетах, введению региональных расчетных валют.

Широкое распространение получили клиринговые валюты (используются для расчетов в банках).

 
<<   ЗМІСТ   >>