Ринкове ціноутворення - Навчальні матеріали онлайн

ЕКОНОМІЧНА СУТНІСТЬ ЦІНИ І МЕТОДОЛОГІЯ ЇЇ ВИЗНАЧЕННЯ ЦІНА ЯК ІНСТРУМЕНТ УПРАВЛІННЯ ПІДПРИЄМСТВОМ Еволюція місця цінової політики в управлінні підприємством Роль ціноутворення на сучасному етапі МЕТОДОЛОГІЧНІ ЗАСАДИ РИНКОВОГО ЦІНОУТВОРЕННЯ Функції ціни в ринковій економіці Методологія ринкового ціноутворення Методи ціноутворення Принципи ціноутворення Етапи ціноутворення Базові моделі встановлення ціни Витратний підхід Ціннісний підхід Типи цінової політики компанії Систематизація моделей ціноутворення в сучасній ринковій економіці Монопольне ціноутворення Комерційне ціноутворення Некомерційне ціноутворення СИСТЕМА ЦІН І ТЕОРЕТИЧНІ ОСНОВИ МЕХАНІЗМУ ЦІНОУТВОРЕННЯ СКЛАД І СТРУКТУРА ЦІНИ Стадія 1. Виробниче підприємство - гуртова торгівля Стадія 2. Гуртова торгівля роздрібна торгівля Стадія 3. Роздрібна торгівля - кінцевий споживач ОСНОВИ СИСТЕМАТИЗАЦІЇ ЦІН Загальна характеристика системи цін Система цін як перелік ознак і видів цін Класифікація цін залежно від галузі й сфери товарного обігу Промисловість Сільське Господарство Будівництво Сфера Послуг Види цін залежно від участі держави в ціноутворенні Класифікація цін залежно від масштабів обслуговування Класифікація цін залежно від порядку відшкодування транспортних витрат з постачання вантажів Класифікація цін залежно від базисних умов постачання на внутрішньому ринку Види цін залежно від базисних умов постачання на міжнародному ринку Види цін за мірою фіксації ціни в контракті Види цін за терміном дії Види цін залежно від суб'єкта їх формування Види цін в залежності від урахування податків та інших платежів Види цін за характером цінової інформації Види цін за формою організації торгівлі Види цін за використанням у маркетингу Види цін, які використовуються в обліку, статистиці, аналізі, плануванній оподаткуванні Співвідношення цілей ціноутворення з цілями підприємства Цілі, орієнтовані на прибуток Цілі, орієнтовані на збут Цілі, орієнтовані на конкуренцію Класифікація факторів ціноутворення і методи їх аналізу Ціноутворюючі фактори Методи вивчення і аналізу ціноутворюючих факторів СТРАТЕГІЇ ЦІНОУТВОРЕННЯ Суть та види цінових стратегій Вибір базової цінової стратегії Підхід на основі співвідношення "сприйняття ціни покупцями - економічна цінність товару"Підхід на основі співвідношення "ціна - якість"Різновиди стратегій адаптації Ціноутворення в рамках товарної номенклатури Стратегії ціноутворення за географічним принципом Стратегії залежно від різноманіття цін Стратеги ціноутворення залежно від конкуренції Стратегія ціноутворення залежно від динаміки цін Встановлення цін зі знижками і заліками АНАЛІЗ ПОПИТУ І ОЦІ НКА ЙОГО ЕЛАСТИЧНОСТІ ЗНАЧЕННЯ ПОПИТУ ДЛЯ ЦІНОУТВОРЕННЯ І МЕТОДИЧНІ ОСНОВИ ЙОГО ВИЗНАЧЕННЯ Визначення типу і рівняння функції попиту ЦІНОВА ЕЛАСТИЧНІСТЬ ПОПИТУ: ЇЇ ВИДИ І СПОСОБИ ВИЗНАЧЕННЯ Поняття про еластичність попиту Метод точкової еластичності Метод дугової еластичності Інтерпретація коефіцієнта цінової еластичності ЗАСТОСУВАННЯ ЦІНОВОЇ ЕЛАСТИЧНОСТІ ПОПИТУ В ЦІНОУТВОРЕННІ ПЕРЕХРЕСНА ЕЛАСТИЧНІСТЬ ПОПИТУ ЕЛАСТИЧНІСТЬ ПОПИТУ ЗА ДОХОДОМ ПРОГНОЗУВАННЯ ЗМІНИ ПОПИТУ ПРИ ЗМІНІ ЦІНИ ПРАКТИЧНІ СПОСОБИ ВИЗНАЧЕННЯ ПОПИТУ І ЙОГО ЦІНОВОЇ ЕЛАСТИЧНОСТІ Дослідження даних про продаж Вивчення панельних даних Дослідження магазинів Експерименти в магазинах Експерименти в лабораторіях Безпосереднє анкетування Аналіз імітованих купівель Сумісний аналіз Метод експертних оцінок ОСОБЛИВОСТІ СУБ'ЄКТИВНОГО СПРИЙНЯТТЯ ЦІНИ СПОЖИВАЧАМИ Ціна з погляду виробника і споживача Сприйняття споживачами цінових класів Психологічні ефекти впливу цін на обсяг продажів Сприйняття споживачами змін цін МЕТОДИ ЦІНОУТВОРЕННЯ МЕТОДИ ВИТРАТНОГО ЦІНОУТВОРЕННЯ (МЕТОДИ "ВИТРАТИ ПЛЮС")Сфера застосування витратних методів, їхні переваги і недоліки Метод повних витрат (повної собівартості)Метод виробничих витрат (виробничої собівартості)Метод змінних витрат Ціноутворення для порівняння варіантів власного виробництва і закупівлі комплектуючих виробів Метод змінних виробничих витрат МЕТОДИ ЦІНОУТВОРЕННЯ, ЯКІ БАЗУЮТЬСЯ НА ПОПИТІ Загальна характеристика методів Метод визначення економічної цінності товару для покупця Метод максимально прийнятної ціни Метод PSM Метод трьох рівнів ціни Метод вивчення намірів про купівлю Метод опитування експертів з визначенням їхніх самооцінок ПАРАМЕТРИЧНІ МЕТОДИ ЦІНОУТВОРЕННЯ Загальна характеристика параметричних методів Агрегатний метод Метод структурної аналогії Метод кореляційно-регресійного аналізу Метод питомої ціни Простий бальний метод Бальний метод з урахуванням вагових індексів Метод розподілу 100 балів Метод рангового оцінювання параметрів товара Комплексний бальний метод з використанням товару-еталону МЕТОДИ ВИЗНАЧЕННЯ ЦІН З ОРІЄНТАЦІЄЮ НА КОНКУРЕНЦІЮ Принципи, чинники і переваги методів Метод орієнтації на поточні ціни Тендерне ціноутворення (метод запечатаного конверта)Метод аналізу цінового позиціонування Метод встановлення ціни на основі коефіцієнта ринкової сили Метод ціноутворення на основі цінових класів МЕТОДИ ЦІНОУТВОРЕННЯ З ОРІЄНТАЦІЄЮ НА МАКСИМАЛЬНИЙ ПРИБУТОК Встановлення ціни, яка максимізує валовий прибуток ЦІНОУТВОРЕННЯ В УМОВАХ РИЗИКУ І НЕВИЗНАЧЕНОСТІ ЗМІНА ЦІН: ПРИЧИНИ І ФІНАНСОВІ НАСЛІДКИ ПРИЧИНИ І НАПРЯМИ ЗМІНИ ЦІН РЕАКЦІЇ СУБ'ЄКТІВ РИНКУ НА ЗМІНУ ЦІН Реакція споживачів Реакція конкурентів Реакція підприємства ВПЛИВ ЦІНИ НА ПРИБУТОК Й ОБСЯГ ЗБУТУ МАРЖИНАЛЬНЫЙ АНАЛІЗ -ОСНОВНИЙ ІНСТРУМЕНТ ДЛЯ ФІНАНСОВОГО ОБҐРУНТУВАННЯ ЦІНОВИХ РІШЕНЬ МЕТОДОЛОГІЯ АНАЛІЗУ ФІНАНСОВИХ НАСЛІДКІВ ЗМІНИ ЦІН Зниження ціни Підвищення ціни РОЗРАХУНОК ПОТРІБНОЇ (ДОСТАТНЬОГО) ЗМІНИ ОБСЯГУ ПРОДАЖУ ДЛЯ ЗБЕРЕЖЕННЯ ПОПЕРЕДНЬОГО МАРЖИНАЛЬНОГО ПРИБУТКУ ПРИ ЗМІНІ ЦІН Зниження ціни Підвищення ціни Зміни у продажу і структура витрат РОЗРАХУНОК ПОТРІБНОЇ (ДОСТАТНЬОЇ) ЗМІНИ ОБСЯГУ ПРОДАЖУ ДЛЯ ЗБЕРЕЖЕННЯ ПОПЕРЕДНЬОГО МАРЖИНАЛЬНОГО ПРИБУТКУ ПРИ ЗМІНІ ЦІН І ВИТРАТ Зміна змінних витрат Зміна постійних витрат ФІНАНСОВИЙ АНАЛІЗ ЦІНОВОЇ ПОВЕДІНКИ ПРИ ПАСИВНОМУ ЦІНОУТВОРЕННІ ДОСЛІДЖЕННЯ ФІНАНСОВИХ РЕЗУЛЬТАТІВ ПРИ ЄДИНОМУ ВАРІАНТІ ЗМІНИ ЦІНИ ДОСЛІДЖЕННЯ ФІНАНСОВИХ РЕЗУЛЬТАТІВ ПРИ ЄДИНОМУ ВАРІАНТІ ЗМІНИ ЦІНИ І ЗМІНІ ПОСТІЙНИХ ВИТРАТ КОМПЛЕКСНИЙ АНАЛІЗ БАГАТОВАРІАНТНОЇ ЦІНОВОЇ ПОЛІТИКИ ВСТАНОВЛЕННЯ ЦІН НА ВЗАЄМОПОВ'ЯЗАНІ ТОВАРИ І НЕЛІНІЙНЕ ЦІНОУТВОРЕННЯ ФОРМИ ВЗАЄМОЗАЛЕЖНОСТІ ТОВАРІВ ЗАГАЛЬНІ УМОВИ ТА ЦІЛІ ВСТАНОВЛЕННЯ ЦІН НА ВЗАЄМОЗАМІННІ ТОВАРИ (ДИФЕРЕНЦІАЦІЯ ЦІН) МЕТОД ЦІНОВИХ ЛІНІЙ ЕКОНОМІЧНЕ ОБҐРУНТУВАННЯ ДИФЕРЕНЦІАЦІЇ ЦІН: ДВА ПРИКЛАДИ Приклад з готелем Приклад з дискотекою ВСТАНОВЛЕННЯ ЦІНИ НА ВЗАЄМОДОПОВНЮВАЛЬНІ ТОВАРИ Встановлення ціни з урахуванням доповнювального товару Загальні правила ціноутворення на заємопов'язані товари ІНІЦІАТИВНА ЗМІНА ЦІН НА ВЗАЄМОЗВ'ЯЗАНІ ТОВАРИ Взаємодоповнювальні товари Взаємозамінні товари ПАКЕТНЕ ЦІНОУТВОРЕННЯ: ВИЗНАЧЕННЯ, ФОРМИ І ПРАВИЛА ВИКОРИСТАННЯ ОБҐРУНТУВАННЯ ПАКЕТНОГО ЦІНОУТВОРЕННЯ ЕКОНОМІЧНІ ПІДСТАВИ ДЛЯ НЕЛІНІЙНОГО ЦІНОУТВОРЕННЯ ЗНИЖКИ ЗА КІЛЬКІСТЬ ПРИДБАНОГО ТОВАРУ Прості (некумулятивні) знижки за великий обсяг партії Накопичувальні (кумулятивні) знижки