Повна версія

Головна arrow Туризм arrow Сільський туризм

  • Увеличить шрифт
  • Уменьшить шрифт


<<   ЗМІСТ   >>

Методи встановлення цін

Процес формування цін на послуги сільського туризму є складним з огляду на різноманітність чинників, які мають на них вплив. Агротуристична послуга є продуктом, який пропонується на ринку, що охоплює:

  • 1) основні послуги:
    • - розміщення — приміщення, які надаються туристу на обумовлений час його відпочинку;
    • - харчування — пропозиція повного або часткового харчування, або створення умов для самостійного приготування їжі;
  • 2) додаткові послуги:
    • - супутні послуги — прання, прасування, догляд за взуттям, одягом тощо;
    • - розважальні — організація спортивних, культурних заходів, рекреаційних занять, наприклад, участь туристів у роботах, пов'язаних з обслуговуванням господарства (догляд за тваринами, рослинами);
    • - прокат спортивно-туристичного спорядження, наприклад, човнів, каное, вудок, велосипедів, квадроциклів тощо;
  • 3)торговельні послуги:
    • - продаж споживчих товарів власного виробництва (овочі, фрукти, продукти тваринництва, домашнього консервування) й промислових товарів (регіональні сувеніри, національний одяг);
    • - продаж інших товарів (газет, значків, листівок, безалкогольних напоїв тощо);
    • - продаж інших послуг — обмін валют, посередництво у залагодженні різноманітних справ тощо.

Не існує єдиних принципів встановлення цін у сфері послуг, якщо на них має вплив не лише склад пропонованих послуг та їх якість, а й ситуація на ринку, тобто співвідношення попиту й пропозиції.

На рівень ціни зазвичай впливають такі чинники:

  • - природна й туристична привабливість регіону;
  • - стан сільської інфраструктури;
  • - категорія туристичного об'єкта;
  • - тривалість періоду прийняття гостей;
  • - маркетингова діяльність, яка спричинює зростання попиту;
  • - застосування пільг, знижок;
  • - довготривалі зв'язки з постійними клієнтами.

Досить часто у туризмі для тієї самої пропозиції застосовують різні ціни. Щодо послуг сільського туризму можна використовувати цінову диференціацію стосовно:

  • - споживача — знижувати ціну для постійних гостей; осіб літнього віку; тих хто приїжджає з малолітніми дітьми; осіб з особливими потребами, а з огляду на матеріальні можливості — для пенсіонерів, студентів, школярів;
  • - ознак продукту — застосовувати знижену ціну за менш складної форми процесу харчування, вибору простіших житлових умов, допомоги гостей у побутових чи виробничих (жнива, заготівля сіна) роботах;
  • - часу споживання послуги — ціни можна диференціювати відносно попиту, залежно від пори року, сезону, дня тижня, тривалості перебування;
  • - місця розташування послуги — нижча ціна має застосовуватися на територіях, які менш привабливі за природними умовами чи туристичною інфраструктурою;
  • - якості послуги — зменшена ціна має місце у випадку погіршення якості послуг під час перебування гостей, наприклад у результаті виходу з ладу побутової техніки, санітарних умов, появи комах, виразно несприятливих погодних умов);
  • - виду розрахунку — ціни можна диференціювати за формою оплати, наприклад, готівкою, товарами або послугами.

Розмірковуючи над цінами за надані послуги, спочатку потрібно зорієнтуватися, які ціни діють на туристичному ринку і за яку ціну інші продають подібну пропозицію.

Ціна агротуристичного продукту істотно впливає на рішення щодо його купівлі. Це відбувається у випадку широкої пропозиції (якщо на ринку одночасно існує багато схожих або наближених пропозицій, то клієнт обере нижчу цінову пропозицію) та відсутності інформації про продукт й незнання його властивостей, порівняно з аналогічними (серед лаконічно сформульованих пропозицій клієнт зазвичай прийме рішення купівлі продукту за нижчою ціною).

Як уже було зазначено, при встановленні ціни потрібно брати до уваги рівень ціни, який забезпечує економічну окупність, з урахуванням здійснених витрат і цін, які функціонують на ринку цього виду послуг. Позитивний економічний результат може забезпечити низька ціна основних та широка пропозиція додаткових послуг.

Ціну агротуристичного продукту можна встановити у різний спосіб, беручи до уваги: витрати виробництва й реалізації, попит та ціни на аналогічні продукти конкурентів.

 
<<   ЗМІСТ   >>