ѕовна верс≥€

√оловна arrow ћаркетинг arrow ≤нформац≥йний б≥знес

  • ”величить шрифт
  • ”меньшить шрифт


<<   «ћ≤—“   >>

јнал≥з д≥€льност≥ основного конкурента

  • Х як≥ ц≥л≥ маЇ основний конкурент?
  • Х який асортимент продукт≥в ≥ послуг пропонуЇ основний конкурент?
  • Х як≥ основн≥ ринки та сегменти конкурента?
  • Х як≥ ц≥льов≥ групи (кл≥Їнтура) конкурента?
  • Х яка к≥льк≥сть сп≥вроб≥тник≥в та витрати на њх утриманн€?
  • Х ’то консультанти та експерти?
  • Х яка орган≥зац≥йна структура ≥ система управл≥нн€ застосовуЇтьс€ основним конкурентом?
  • Х як≥ стратег≥њ (у минулому, тепер, у майбутньому)?
  • Х як≥ сильн≥ ≥ слабк≥ сторони (персонал, ф≥нансова частина, маркетинг)?
  • Х „им не варто займатис€, тому що конкурент чинитиме сильний оп≥р?
  • Х яка варт≥сть продукт≥в або послуг конкурента пор≥вн€но з вашими?
  • Х як реагуЇ конкурент на нов≥ пропозиц≥њ ринку та рекламн≥ заходи?
  • Х як≥ п≥льги надаЇ конкурент своњм кл≥Їнтам?
  • Х « €ких причин кл≥Їнти в≥ддають перевагу вашому конкуренту?
  • Х яких кл≥Їнт≥в ви змогли "перехопити" у конкурент≥в ≥ чому?
  • Х —к≥льки прац≥вник≥в зайн€то у сфер≥ маркетингу, ѕ– у конкуруюч≥й ф≥рм≥?
  • Х яких кл≥Їнт≥в втратила ф≥рма на користь конкуренту?
  • Х як рекламуЇ себе конкурент (засоби реклами, ѕ–, €к≥ рекламн≥ агентства використовуЇ, €к≥ рекламуЇ послуги)?

јнал≥з д≥€льност≥ конкурент≥в мусить включати так≥ питанн€:

јнал≥з д≥€льност≥ конкурент≥в

  • Х —к≥льки конкурент≥в на основному ринку?
  • Х як≥ ф≥рми Ї основними конкурентами?
  • Х як≥ частки на ринку мають три найб≥льш≥ ф≥рми?
  • Х „им пропозиц≥њ ваших конкурент≥в виг≥дн≥ дл€ кл≥Їнт≥в?
  • Х ” чому пол€гаЇ головна слабк≥сть ваших основних конкурент≥в?
  • Х як≥ меж≥ можливостей в ≥снуючих ≥ потенц≥йних конкурент≥в?
  • Х „ого можна оч≥кувати в≥д конкурент≥в у найближчому майбутньому?

«розум≥ло, що не завжди можна знайти в≥дпов≥д≥ на вс≥ ц≥ питанн€, але, в≥дпов≥вши на б≥льш≥сть ≥з них, можна зробити висновок щодо конкурента:

  • Х л≥дер на ринку;
  • Х важливий суперник (частка ринку понад 15%);
  • Х один ≥з багатьох;
  • Х не маЇ великого значенн€;
  • Х консервативний, неактивний;
  • Х агресивний, що оперативно реагуЇ на зм≥ни;
  • Х кого з перспективних сп≥вроб≥тник≥в конкурента можна вербувати?
  • Х з ким ≥з колишн≥х сп≥вроб≥тник≥в конкурента варто поговорити?

«м≥ст таких дов≥док р≥дкреслюЇ Ћ.‘. ™жова [86] буде залежати в≥д галуз≥, специф≥ки д≥€льност≥ ф≥рми; дан≥ можуть мати к≥льк≥сний, €к≥сний, об'Їктивний, суб'Їктивний, ≥нтуњтивний характер, але з≥бран≥ разом вони дають можлив≥сть систематизувати знанн€ про конкурентне середовище ≥ у€вити загальну картину в конкретний момент або пром≥жок часу та визначити напр€ми його подальшого розвитку.

 
<<   «ћ≤—“   >>