ТОРГОВЕЛЬНІ ОПЕРАЦІЇ МІЖНАРОДНИХ КОРПОРАЦІЙ

План викладу і засвоєння матеріалу

• 11.1 Основні методи операцій з експорту і імпорту товарів
• 11.2 Загальні принципи організації і управління виробничо-збутовою діяльністю міжнародних корпорацій
• 11.3 Організація експортних операцій
• 11.4 Організація торгового апарату міжнародних корпорацій для імпортних операцій
• 11.5 Торгово-посередницькі операції
• 11.6 Організаційні форми торгово-посередницьких операцій: торгові фірми, комісійні фірми, агентські фірми, брокерські фірми, фектори

Основні методи операцій з експорту і імпорту товарів

В міжнародній торговій практиці використовуються два основних методи здійснення експортно-імпортних операцій: прямий (direct) експорт та імпорт, що передбачає поставку товарів промисловими підприємствами безпосередньо іноземному споживачу або закупівлю у нього відповідних товарів, і непрямий (indirect) експорт та імпорт, який полягає у продажі та купівлі товарів через торгових посередників.

Для сучасного етапу розвитку великого виробництва з величезною концентрацією та централізацією капіталу є характерним розширення прямого експорту та імпорту.

Прямий метод зовнішньоекономічних операцій використовується:

• – при продажі та закупівлі промислової сировини на основі довгострокових контрактів;
• – при експорті дорогого та габаритного обладнання;
• – при експорті стандартного обладнання через закордонні філії;
• – при закупівлі сільськогосподарських товарів у фермерів;
• – при державному продажі та закупівлі.

Прямі зв'язки дають ряд переваг: більш тісні контакти з контрагентом; краще знання кон'юнктури ринку; швидше пристосування своїх виробничих потужностей до потреб споживача.

Однак і непрямий експорт та імпорт продовжують зберігати своє значення. За деякими оцінками, за допомогою торгових посередників у світовий товарообіг втягується близько половини всіх товарів.

Цей метод використовується:

• – при збуті стандартного промислового обладнання;
• – при збуті споживчих товарів;
• – при реалізації другорядної продукції;
• – на окремих важкодоступних і маловідомих ринках;
• – при просуванні нових товарів;
• – при відсутності власної збутової мережі;
• – при умові, що торгівля монополізована великими торгово- посередницькими фірмами.

Непрямий метод експортно-імпортних операцій теж має свої переваги: великий досвід; власна мережа обслуговування, знання ринку та кон'юнктури.