Оцінка привабливості та перспектив розвитку галузі

Результати аналізу галузі і конкуренції в ній в остаточному підсумку дозволяють оцінити ситуацію в галузі в цілому і виробити судження про привабливість чи непривабливість галузі на даний момент і в перспективі. Для визначення привабливості галузі можуть бути використані такі показники:

• – прибутковість галузі;
• – значення продукції для суспільства;
• – потенціал зростання галузі;
• – стабільність попиту;
• – серйозність проблем, що стоять перед галуззю в цілому;
• – ступінь ризику і невизначеності, пов'язаних з майбутнім розвитком галузі;
• – характер конкуренції і кількість підприємств у галузі;
• – технічний рівень виробництва;
• – технології, що використовуються, їхня конкурентоспроможність порівняно зі світовим досвідом;
• – сприятливий чи несприятливий вплив на дану галузь основних рушійних сил;
• – можливість приходу в галузь (відходу з галузі) великих підприємств;
• – посилення чи послаблення сил конкуренції;
• – необхідний рівень якості для забезпечення конкурентоспроможності продукції на внутрішньому і світовому ринках;
• – організаційно-управлінські особливості процвітаючих підприємств галузі (тривалість виробничого циклу, спеціалізація, кооперація, концентрація, централізація та ін.);
• – канали розподілу і специфіка системи збуту;
• – вимоги до рівня кваліфікації і досвіду персоналу та можливості їх досягнення;
• – екологічні обмеження.

При оцінці привабливості галузі різними авторами пропонується враховувати різну кількість показників галузі, при цьому найчастіше варіюється і питома вага кожного показника (табл. 5.2 та 5.3).

Одним із загальних показників привабливості галузі є рівень одержання прибутку. Якщо в конкретній галузі існує перспектива отримання прибутку більш високого, ніж в інших галузях, то цю галузь можна вважати привабливою. Якщо ж рівень можливого прибутку нижчий, ніж в інших галузях, то галузь вважається непривабливою. Але завжди слід враховувати, що привабливість поняття відносне, а не абсолютне, і тому уявлення про шляхи розвитку галузі залежить від дослідника. Іншими словами, привабливість галузі повинна оцінюватися з позиції конкретного підприємства. Якщо підприємство робить висновок, що галузь приваблива, то вона звичайно бере на озброєння агресивну стратегію зростання і розвитку, що припускає збільшення зусиль на розвиток продажів, здійснення інвестицій для розширення виробничих можливостей і відновлення устаткування та ін. Такі дії необхідні для зміцнення конкурентних позицій підприємства в перспективі.

Таблиця 5.2

Перший варіант з оцінки привабливості галузі

Найвищий – 5, найнижчий – 1.

Таблиця 5.3

Другий варіант з оцінки привабливості галузі

Найвищий – 5, найнижчий – 1.

Якщо підприємство робить висновок про непривабливість галузі, то її дії можуть бути такі:

• – успішно діюче підприємство буде виявляти обережність при інвестуванні і буде намагатися захистити свою конкурентоспроможність і прибутковість у перспективі чи прийняти рішення про диверсифікацію в більш сприятливі сфери діяльності;
• – більш слабке підприємство може взагалі піти з галузі чи прийняти рішення про злиття з конкурентами;
• – якщо ж підприємство не належить до даної галузі і розглядає питання про приєднання до неї, то вона може прийняти негативне рішення і почати пошук інших можливостей.

Кваліфікований аналіз загальної ситуації в галузі і конкуренції в ній – об'єктивно важлива передумова розробки ефективної стратегії.